Blog
Viele Traditionsmarken blicken auf eine starke Präsenz im Wholesale zurück. Ob über stationäre Händler, Marktplätze wie Zalando und About You oder über Fachgeschäfte – diese Vertriebskanäle waren lange das Fundament ihres Erfolgs.
Doch die Anforderungen im digitalen Zeitalter stellen Marken vor eine zentrale Frage: Wie gelingt der Ausbau eines eigenen E-Commerce-Kanals, ohne bestehende Wholesale-Beziehungen zu gefährden?
Unsere Services im Bereich Social Media-Management im Überblick
Die Herausforderung: Abhängigkeit und fehlender direkter Kundenkontakt
Traditionsmarken im Wholesale stehen oft vor ähnlichen Hürden:
- Abhängigkeit von Marktplätzen und Händlern: Diese bestimmen häufig die Preisgestaltung und den direkten Zugang zur Zielgruppe.
- Verlust der Markenbindung: Der Endkunde nimmt die Marke meist nur in Verbindung mit dem Händler wahr, nicht als eigenständigen Akteur.
- Unsicherheiten beim Aufbau des eigenen Onlineshops: Der eigene Vertriebskanal soll profitabel sein, aber nicht als Konkurrenz zum Wholesale gesehen werden.
Der Schlüssel: Eine starke Marke, die Kanäle verbindet
Der Erfolg liegt in der Stärkung der eigenen Marke. Denn eine Marke, die ihre Werte und Vision klar kommuniziert, zieht Endkunden auf den eigenen Onlineshop – ohne dabei den Wholesale zu beeinträchtigen.
Im Gegenteil: Händler und Marktplätze profitieren ebenfalls von einer stärkeren Markenbekanntheit.
Unser Ansatz für Traditionsmarken:
1. Markenwerte klar definieren und kommunizieren
Die Basis für eine erfolgreiche E-Commerce-Strategie ist eine starke Markenidentität. Welche Werte und Geschichten machen die Marke einzigartig? Über gezieltes Storytelling auf Social Media können diese Werte authentisch transportiert werden.
2. Synergien zwischen Wholesale und E-Commerce schaffen
Ein starker eigener Onlineshop und Wholesale schließen sich nicht aus. Marken können ihre Reichweite und Präsenz auf Marktplätzen durch eine klare Markenkommunikation stärken, während sie parallel den direkten Kundenkontakt über ihren Onlineshop ausbauen.
3. Zielgruppen gezielt ansprechen
Wer sind die bestehenden Kunden im Wholesale, und wie können neue Zielgruppen erreicht werden? Social Media und Influencer-Marketing bieten ideale Möglichkeiten, sowohl jüngere Zielgruppen anzusprechen als auch bestehende Kunden zu binden.
4. Datengetriebene Strategien für langfristigen Erfolg
Mit datenbasierten Ansätzen können Marken ihre Zielgruppen besser verstehen und Inhalte schaffen, die wirklich ankommen. Von Website-Traffic bis zur Conversion-Rate – messbare KPIs sind der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum.
Erfolgsgeschichten: Marken, die den Spagat geschafft haben
Eine unserer Kundinnen, eine Traditionsmarke mit starker Wholesale-Präsenz, wollte ihren Onlineshop gezielt ausbauen. Unsere Strategie:
- Aufbau einer klaren Social-Media-Strategie, die die Markenwerte in den Fokus stellt.
- Langfristige Influencer-Kampagnen, um die Zielgruppe zu erweitern.
- Regelmäßige Analysen zur Erfolgsmessung und Optimierung.
Das Ergebnis: Eine 40 % höhere Markenwahrnehmung, ein deutlicher Anstieg der Onlineshop-Umsätze – und gleichzeitig stärkere Verkaufszahlen im Wholesale.
